Cechy charakteru niezbędne w zawodzie handlowca cz.2

Jak wspominaliśmy w jednym z poprzednich artykułów, dobry handlowiec powinien posiadać pewne cechy charakteru. Oprócz otwartości, elastyczności i empatii liczą się również inne cechy, które są istotne w tym zawodzie.

person-apple-laptop-notebookWspomniany handlowiec musi mieć ambicje i dużo wytrwałości. Jak już wiecie zawód ten nie jest łatwy i wymaga dużego zaangażowania. Chcąc sprzedać dowolny produkt, trzeba być przekonanym o jego zaletach. Dzięki temu jesteśmy wiarygodni w oczach klienta, bardziej przekonujący i mamy większa szanse na osiągnięcie swojego celu – sprzedaży. Niezbędna jest również umiejętność dobierania argumentów (choć tego można się nauczyć) oraz ww. wytrwałość. Tylko z jej udziałem jesteśmy w stanie dobrze sprawdzić się w roli przedstawiciela handlowego. Ważne jednak by wiedzieć, w którym momencie odpuścić. Jeśli próbowaliśmy na różne sposoby i klient nie daje się przekonać, brnąc dalej, możemy jedynie się pogrążyć. Zawsze należy zachować zdrowy rozsądek. Dobry handlowiec musi również być optymistą. Jeśli nie będzie wierzył we własne siły i to, że mu się uda, faktycznie nie będzie wstanie nic osiągnąć. Pamiętaj, że „wiara czyni cuda”, a w tym zawodzie zazwyczaj pracuje się w pojedynkę. Z tego względu nie bez znaczenia jest także duża samodzielność
i umiejętnie gospodarowanie swoim czasem. Będąc w terenie nikt nie doda ci otuchy przed spotkaniem, ani nie pocieszy po porażce, dlatego tak ważna jest automotywacja. To zawód, w którym bardzo ważna jest również umiejętność aktywnego słuchania tego co mówi do nas klient. Odrobina empatii i zrozumienia jego potrzeb pozwoli nam na dokonywanie trafnej oceny sytuacji i dobieranie odpowiedniej argumentacji.

W zawodzie handlowca duże znaczenie ma zdobyte doświadczenie, przebyte szkolenia i zapał do osiągania sukcesów. Mimo iż, wiele umiejętności można nabyć, bez pewnych cech charakteru nasze zadanie będzie bardzo utrudnione. Wówczas warto rozważyć wybranie innej ścieżki kariery, choć nie koniecznie od razu ją przekreślać.

Pozdrawiamy, Integra-consulting.pl