Czy zawód handlowca jest dla mnie odpowiedni?

Kupno i sprzedaż są w dzisiejszych czasach spotykane na każdym kroku. Każdego dnia spożywamy produkty, nosimy ubrania czy korzystamy z przedmiotów, które zostały zakupione. Coraz mniej z nich wytwarzamy we własnych zakresie, co niewątpliwie związane jest z brakiem czasu, ale również z powszechną dostępnością niezbędnych dla nas artykułów. Wybór na rynku jest dość spory, ale jak nakłonić konsumenta do zakupu akurat naszego produktu?

businessman 1W tym celu zatrudnia się wyspecjalizowanych  handlowców. To osoby, które zawodowo zajmują się sprzedażą i wiedzą jak wpływać na decyzje klientów. Nie jest to jednak proste zadanie i nie każdy do tego się nadaje. Oczywiście można, a nawet trzeba przejść niejedno szkolenie sprzedażowe, ale niezbędne są również pewne cechy wrodzone. W tym zawodzie nie można obejść się bez komunikatywności, asertywności, siły perswazji, ambicji i otwartości. Na porządku dziennym handlowiec spotyka się z odmową. Jego zadaniem jest tak pokierować rozmową, by przekonać potencjalnego klienta, iż oferowany produkt jest mu niezbędny. Musi posiadać sporą wiedzę na temat reprezentowanej firmy, branży oraz obiektu, który zamierza sprzedać. Dzięki temu łatwiej znajdzie wartościowe argumenty na próby odmowy. Powinien on bowiem być profesjonalistą w swoim zakresie i dać to odczuć adresatowi. Przyda mu się również wytrwałość i nastawienie na sukces, co uwarunkowane jest odpowiednią motywacją.

Duża odporność na stres, wraz z umiejętnością działania pod presją wyniku są również bardzo istotne. Z reguły wyznaczane są bowiem ściśle określone cele, które w danym czasie należy zrealizować. W każdej firmie wygląda to nieco inaczej i nierzadko zdarza się, iż tworzony jest ranking handlowców. Wszystkie te zabiegi mają na celu mobilizować pracowników do jak najefektywniejszej pracy.

Zawód handlowca nie jest łatwy i bywa niewdzięczny, jednak jego wynagrodzenie opiera się często na prowizji. Ma on zatem realny wpływ na swoje zarobki, co części z nas odpowiada, ale niewątpliwie jest bardzo stresujące. Inni zaś, wolą mieć stałą pensję i określone obowiązki, dzięki czemu ich praca bywa zwykle spokojniejsza i bardziej ustabilizowana.

Pozdrawiamy, Integra-consulting.pl